经常上医院，尤其是热门三甲大医院的人们可能会注意到，许多科室总会贴着一张“医药代表不得入内”的告示。如果医药代表们不听劝阻，违反了医院规定，会发生什么？就在近日，这个问题的答案忽然浮出水面，并被甩到了聚光灯下。    2026年8月22日，第五人格IVL夏季赛总决赛第三轮的比赛结束。在当天的比赛中， FPX.ZQ以1胜3平1负（22:20）的比分击败北京WBG，以下是本场比赛战报。第一局比赛上半轮：北京WBG求生者对阵FPX.ZQ监管者北京WBG的求生者选择了飞行家、“逃脱大师”、魔术师、古董商；FPX.ZQ的监管者DongX选择了“台球手”。

二 | 一份中南大学湘雅二医院医务部发布、落款时间为8月13日的《关于暂停有关药品的协办函》开始在业内流传。

三 | （BAN祭司、气象学家、教授、弓箭手）开局“台球手”选择追击飞行家，并将其击倒送椅。守椅战中，魔术师和“逃脱大师”轮流救下飞行家，下椅的飞行家继续牵制，“台球手”将古董商击倒送椅。中期“逃脱大师”成功救下古董商，密码机破译完毕。该函显示，医院发现有四家药企的医药代表未经预约擅自进入诊疗区域，意图接触医务人员，违反了相关规定。为此，医院对涉事企业做出了暂停相关药物采购等惩罚。在开门战中，“台球手”将“逃脱大师”击倒送椅，古董商成功救下“逃脱大师”，“台球手”依次将古董商和“逃脱大师”击倒，最终完成平局。作为湖南省规模最大的三甲医院，湘雅二医院这份函一出，瞬间引发了业内的广泛讨论。第一局比赛上半轮双方以2:2的比分打平。第一局比赛下半轮：FPX.ZQ求生者对阵北京WBG监管者FPX.ZQ的求生者选择了木偶师、弓箭手、飞行家、“逃脱大师”；北京WBG的监管者N1e选择了“跛脚羊”。（BAN咒术师、古董商、大副、守墓人）开局“跛脚羊”选择追击“逃脱大师”并将其击倒送椅。

四 | 守椅战中，木偶师和飞行家轮流救下“逃脱大师”，下椅的“逃脱大师”被击倒淘汰。那么，医药代表到底是做什么的，又为什么不让进入医院？

图/视觉中国

一记警钟首先需要搞清楚的是，什么是医药代表。中期飞行家被击倒，送椅途中弓箭手成功救下飞行家，密码机破译完毕。医药代表这一角色，是连接药企和临床端的重要桥梁。在开门战中，“跛脚羊”将弓箭手击倒，随后使用传送击倒木偶师，完成二抓。第一局比赛下半轮双方以2:2的比分打平。

五 | 第二局比赛上半轮：FPX.ZQ求生者对阵北京WBG监管者FPX.ZQ的求生者选择了幸运儿、魔术师、教授、野人（BAN“女王蜂”）；北京WBG的监管者N1e选择了杂货商。（BAN空军、幻灯师、气象学家、大副）开局杂货商选择追击魔术师，并利用闪现将其击倒送椅。守椅战中，教授成功救下魔术师，下椅的魔术师被再次击倒送椅，杂货商成功拦截野人救援，魔术师被淘汰。中期杂货商将教授击倒，密码机破译完毕。药企有什么新的研发动态，或开发了什么新药，都需要依赖他们传递给医务人员。

六 | 但由于这一职业同时自带“销售”属性，在医院环境中难免处于一个微妙的位置。《关于暂停有关药品的协办函》显示，来自江苏艾力斯生物医药、北京康蒂尼药业、赛诺菲（北京）制药，以及安进生物医药四家药企的医药代表，违反了湘雅二医院《医药代表管理制度》中“三定三有”的合规接待标准。所谓“三定三有”，即医药代表来访“定时间、定地点、定人员”，“有接待预约、有接待流程、有接待记录”。开门战中，教授被送椅淘汰，野人通过地窖逃生，完成平局。第二局比赛上半轮双方以2:2的比分打平。作为惩罚，四家企业的甲磺酸伏美替尼片、吡非尼酮胶囊、甘精胰岛素利司那肽注射液（3ml），地舒单抗（60mg）被暂停采购和使用，期限为三个月。并且这四家药企还被列入了医院医药购销负面清单，在医院药学部备案。

七 | 这几种药物中，最受关注的是甲磺酸伏美替尼片（简称“伏美替尼”，商品名“艾弗沙”）。第二局比赛下半轮：北京WBG求生者对阵FPX.ZQ监管者北京WBG的求生者选择了“心理学家”、咒术师、木偶师、野人（BAN“女王蜂”）；FPX.ZQ的监管者DongX选择了杂货商。（BAN幻灯师、教授、气象学家、守墓人）开局杂货商选择追击咒术师，并将其击倒送椅。守椅战中，野人和木偶师轮流救下咒术师，下椅的咒术师被 击倒淘汰。

八 | 中期双方周旋一番后，密码机破译完毕。

九 | 这是上市公司艾力斯自主研发的小分子靶向抗肿瘤1类新药，主要用于晚期非小细胞肺癌治疗，是公司的绝对营收支柱。开门战中，杂货商将木偶师击倒，完成平局。财报显示，今年上半年艾力斯总营收约33.2亿元，其中光是伏美替尼就贡献了31.38亿元。值得注意的是，今年上半年该公司销售费用达到12.41亿元，销售费用率近40%。

十 | 并且，同类型药物已经有8款获批上市，例如阿斯利康的奥希替尼、豪森药业的阿美替尼等均是有力竞品。

十一 | 第二局比赛下半轮双方以2:2的比分打平。第三局比赛上半轮：北京WBG求生者对阵FPX.ZQ监管者北京WBG的求生者选择了先知、弓箭手、斗牛士、守墓人（BAN“女王蜂”、歌剧演员）；FPX.ZQ的监管者DongX选择了蜡像师。（BAN幻灯师、幸运儿、气象学家、病患）开局蜡像师选择追击弓箭手，并将其击倒送椅。而北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊（艾思瑞）适用于确诊或疑似特发性肺纤维化（IPF）的治疗，具有一定的独家性。

十二 | 国家药监局官网显示，目前在国内市场，该类药物仅有北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊、北京凯因科技的吡非尼酮片获批上市。

十三 | 这款药对北京康蒂尼药业同样意义重大。公开数据显示，2023年，艾思瑞的销售额约为7.903亿元，占公司总收入比达98.86%。守椅战中，守墓人成功救下弓箭手，下椅的弓箭手被再次击倒送椅，求生者放弃救援，弓箭手被淘汰。

十四 | 赛诺菲的甘精胰岛素利司那肽（赛益宁）注射液属于一种糖尿病复方制剂，这一市场主要由该药和诺和诺德的德谷胰岛素利拉鲁肽注射液所占据。据Evaluate Pharma数据库，2025年这两款产品的全球销售额超过10亿美元。中期守墓人被击倒送椅，先知成功救下守墓人，蜡像师将斗牛士击倒送椅，先知成功救下斗牛士，守墓人被击倒送椅，蜡像师依次将斗牛士和先知击倒，完成四抓。在国内，恒瑞医药、通化东宝、联邦制药、正大天晴等多个药企也在同步布局相关管线，竞争有愈演愈烈之势。

十五 | 第三局比赛上半轮FPX.ZQ以5:0的比分领先。第三局比赛下半轮：FPX.ZQ求生者对阵北京WBG监管者FPX.ZQ的求生者选择了古董商、“心理学家”、气象学家、大副（BAN“女王蜂”、时空之影）；WBG的监管者N1e选择了“台球手”。最后是安进的地舒单抗（安加维/普罗力），用于治疗骨质疏松症及其他疾病导致的骨质流失、骨骼转移、骨骼巨细胞瘤等。（BAN先知、幻灯师、“法罗女士”、前锋）开局“台球手”选择追击“心理学家”并将其击倒送椅。守椅战中，大副和气象学家轮流救下“心理学家”下椅的“心理学家”被击倒淘汰。该药最早于2010年在欧盟上市，2021年全球销售额已突破30亿美元，不过其国内专利已经于2022年6月到期。中期“台球手”将气象学家击倒，不久后密码机破译完毕。在开门战中，“台球手”将古董商击倒送椅，随后“台球手”击倒气象学家，大副成功救下古董商，“台球手”将大副击倒送椅，最终完成平局。第三局比赛下半轮双方以2:2的比分打平。第四局比赛上半轮：FPX.ZQ求生者对阵北京WBG监管者FPX.ZQ的求生者选择了咒术师、医生、祭司、佣兵（BAN歌剧演员、“女王蜂”）；北京WBG的监管者N1e选择了“喧嚣”。

十六 | 目前齐鲁制药、迈威生物等多个国内企业的生物类似药陆续上市，开始瓜分原本属于安进的市场份额。（BAN先知、幻灯师、入殓师、勘探员）开局“喧嚣”选择追击医生，并利用移行将其击倒送椅。在行业看来，暂停三个月的采购的时间尽管不算长，但湘雅二医院的处理敲响了一记合规警钟。广东省律协经济犯罪辩护专业委员会委员、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会委员翟振轶律师对中国新闻周刊表示，湘雅二医院的这种做法，精准打击了医药行业长期存在的痼疾“关系营销”，医药代表以前常与销售挂钩，承担销售任务，所以要搞好与医生的关系，也就有了利益输送的空间。守椅战中，祭司和佣兵轮流救下医生，随后密码机破译完毕。现在，医药代表只进行学术推广，严禁与销售挂钩，也不能统计销售数据，这就让医药代表回到学术合规的正确道路上来。

十七 | 在开门战中，医生被击倒淘汰，求生者完成三跑。第四局比赛上半轮FPX.ZQ以3:1的比分领先。第四局比赛下半轮：北京WBG求生者对阵FPX.ZQ监管者北京WBG的求生者选择了气象学家、拉拉队员、“法罗女士”、大副（BAN梦之女巫、“女王蜂”）；FPX.ZQ的监管者DongX选择了歌剧演员。（BAN幸运儿、祭司、“囚徒”、空军）开局歌剧演员选择追击“法罗女士”，并将其快速击倒送椅。

关注合规该事件之所以引发行业的普遍关注，也和今年5月发布的一则文件有关。

十八 | 守椅战中，气象学家成功救下“法罗女士”，随后气象学家被击倒送椅。

十九 | 中期大副成功救下气象学家，双方周旋一番后，密码机破译完毕。

| 5月，国家药监局会同公安部、国家卫生健康委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局等七部门发布《医药代表管理办法》，自8月1日起施行。在开门战中，歌剧演员将气象学家击倒送椅，“法罗女士”成功救下气象学家，歌剧演员将拉拉队员击倒，求生者完成三跑。第四局比赛下半轮北京WBG以3:1的比分领先。该文件不仅对医药代表的学历作出了要求，还明确了多种禁止情形，包括未经备案、登记从事药品学术推广活动，实施收款和处理购销票据等销售行为。最重要的是，依据新规，医药代表已被明确定义为‌从事药品学术推广的专业人员，不再是销售人员‌，严禁承担销售任务或统计处方量。文件发出后，医院对待医药代表的来访监管变得日益严格，多家医院规定：医药代表来访须提前至少3个工作日通过医院官方渠道预约申请，明确拜访目的、参与人员等。第五局比赛上半轮：FPX.ZQ求生者对阵北京WBG监管者FPX.ZQ的求生者选择了杂技演员、“囚徒”、火灾调查员、守墓人（BAN时空之影、“女王蜂”）；北京WBG的监管者N1e选择了歌剧演员。

| 8月4日，医药代表备案平台公示了新制度下首条违规记录，一名医药代表因“未经备案开展学术推广等活动”在平台“违法违规行为公示”板块被公示。北京中医药大学卫生健康法学教授、博士生导师邓勇对中国新闻周刊评价，一系列事件都在表明，围绕药代合规行为的管理体系正在形成。（BAN机械师、入殓师、先知、斗牛士）开局歌剧演员选择追击“囚徒”，并将其击倒送椅。守椅战中，守墓人和火灾调查员轮流救下“囚徒”，下椅的“囚徒”被击倒淘汰。首先是追责逻辑的转变，过去多数医院处理违规行为，仅靠约谈、劝离涉事医药代表；本次直接暂停涉事企业对应药品院内采供、纳入购销负面清单。

| 中期火灾调查员被击倒送椅，杂技演员成功救下火灾调查员，歌剧演员将杂技演员击倒，守墓人成功救下火灾调查员后被击倒送椅，火灾调查员被击倒，周旋一番后歌剧演员依次击倒杂技演员和火灾调查员，最终完成四抓。明确了药企对医药代表行为负有穿透式主体责任，违规的后果由企业承担，而不是只惩戒一线的个体销售。第五局比赛上半轮北京WBG以5:0的比分领先。翟振轶进一步指出，这也是新《医药代表管理办法》施行以来第一单对药品上市许可持有人产品进行停止采购的案例，对医药行业具有强烈的示范效应。但也有行业人士担心，新规推出后，许多医生为了不承担或少承担责任，刻意减少了与医药代表的见面，导致医药代表和医生之间无法正常接触，不仅令学术推广变得困难起来，更有可能影响药品的正常流通。第五局比赛下半轮：北京WBG求生者对阵FPX.ZQ监管者北京WBG的求生者选择了医生、前锋、杂技演员、入殓师（BAN“女王蜂”、“跛脚羊”）；FPX.ZQ的监管者DongX选择了时空之影。（BAN机械师、幻灯师、幸运儿、玩具商）开局时空之影选择追击入殓师，并将其快速击倒送椅。某头部跨国药企地区经理刘勇对中国新闻周刊表示，当下拜访要求预约备案，可许多医院缺乏相应的流程，好不容易预约上相关科室主任和医生的时间，却动不动面临“爽约”，医院既没办法协调时间，对医生也没有任何处罚机制。关于暂停采购药品是否会影响患者用药，湘雅二医院方面向媒体表示，进行处置前医院已与药学及临床科室进行论证，评估涉事药品替代可及性，认为本次停药的4个品种均有可替代方案，不会对患者治疗产生不利影响。守椅战中，入殓师使用灵柩返生，随后入殓师被闪现击倒送椅，前锋成功救下入殓师，随后下椅的入殓师被击倒淘汰。邓勇指出，医院不是禁止医药代表见医生，而是禁止“不预约、闯诊室”的行为，所有争议的本质，不是要不要学术交流，而是在哪里交流、按什么流程交流。中期杂技演员被击倒，密码机破译完毕。“药企不能把过去‘闯科室、蹲门诊’作为常态工作方式，学术交流更多转移至预约定点接待、科室学术会议、线上沟通等渠道。开门战中，时空之影将前锋击倒送椅，时空之影将杂技演员击倒，最终完成三抓。

| 第五局比赛下半轮FPX.ZQ以3:1的比分获胜。医院同时也要优化预约接待机制，简化合理学术交流的流程，不能为了管控，人为设置不必要障碍，实现‘防腐败’和‘保学术信息流通’两者平衡。最终，FPX.ZQ以1胜3平1负（22:20）的比分击败北京WBG，获得本场比赛的胜利。”邓勇补充道。中国新闻周刊就该事件联系了涉事四家企业，截至发稿均未获回应。

| （应受访者要求，刘勇为化名）记者：石若萧编辑：余源运营编辑：王琳